ایجنٹ آپ کے برانڈ کے لیے اسٹورز کیسے تلاش کرتا ہے، قدم بہ قدم

ملیے Clay & Fern سے، جو ایک چھوٹا سرامکس اسٹوڈیو ہے۔ وہ ہاتھ سے مگ، پیالے اور گل دان بناتے ہیں، کچھ آن لائن بیچتے ہیں، اور چاہتے ہیں کہ مزید گفٹ اور ہوم شاپس ان کا کام رکھیں۔ انہوں نے خود ای میلز بھیج کر دیکھا: صحیح دکانیں ڈھونڈنے میں گھنٹے لگ جاتے ہیں، اور زیادہ تر پیغامات کا کوئی جواب نہیں آتا۔

جب وہ یہ کام کسی ایجنٹ کو دیتے ہیں تو یہ ہوتا ہے۔

1۔ وہ اپنے کاروبار، کسٹمر اور پیشکش کی تفصیل لکھتے ہیں

سیٹ اپ تین حصوں پر مشتمل ایک سوالنامہ ہے۔ یہ جان بوجھ کر تفصیلی ہے، کیونکہ ایجنٹ بعد میں جو کچھ کرتا ہے وہ اسی سے آتا ہے۔

• آپ کا کاروبار: وہ کیا بیچتے ہیں (ہاتھ سے بنے اسٹون ویئر مگ، پیالے اور گل دان)، ان کی ویب سائٹ، سب سے زیادہ بکنے والی مصنوعات اور تھوک قیمتوں کی حد۔
• آپ کا آئیڈیل کسٹمر: ریاستہائے متحدہ میں آزاد گفٹ، ہوم اور ڈیکور دکانیں جو ہاتھ سے بنی یا مقامی مصنوعات رکھتی ہوں اور جن کی ویب سائٹ ہو؛ نہ بڑی چینز، نہ ڈسکاؤنٹ اسٹورز۔ وہ مثال کے طور پر تین ایسی دکانیں بھی شامل کرتے ہیں جہاں وہ اپنا کام دیکھنا چاہیں گے۔
• آپ کی پیشکش: $250 کا ابتدائی آرڈر، پہلے آرڈر کے بعد انوائس پر ادائیگی، نمونے نہیں مگر ایک چھوٹا ٹرائل اسورٹمنٹ، پہلے آرڈر پر مفت شپنگ، اور اگلا قدم جو وہ چاہتے ہیں: “جواب دیں اور ہم ہول سیل کیٹلاگ بھیج دیں گے”۔

ہر حصے کے آخر میں سیٹ اپ کوچ Katya ان کی لکھی ہوئی باتیں پڑھتی ہے اور ہر فیلڈ کے لیے بہتری کی تجاویز دیتی ہے۔ وہ کبھی کوئی قیمت یا رعایت اپنی طرف سے نہیں گھڑتی: اگر کوئی بات موجود نہ ہو تو وہ اسے پوچھتی ہے۔

2۔ صحیح ماہر یہ کام سنبھالتا ہے

ہر قسم کے اسٹور کا اپنا ایجنٹ ہوتا ہے۔ گفٹ اور ہوم شاپس Elias کے پاس ہیں، اس لیے Elias ہی Clay & Fern کا آئیڈیل کسٹمر سنبھالتا ہے: اس کی اپنی تلاش، اس کی اپنی ای میلز اور ڈیش بورڈ پر اس کی اپنی رپورٹ۔ جو برانڈ دو قسم کے اسٹورز کو مال بیچتا ہے، مثلاً گفٹ شاپس اور گارڈن سینٹرز، وہ دو آئیڈیل کسٹمر بناتا ہے اور اسے دو ایجنٹ ملتے ہیں۔

3. ایجنٹ اسٹورز ڈھونڈتا ہے اور بتاتا ہے کہ ہر ایک کیوں موزوں ہے

Elias ویب پر ایسی دکانیں تلاش کرتا ہے جو بیان کردہ تفصیل سے میل کھاتی ہوں، اور ہر ایک کو جانچتا ہے: وہ کیا بیچتی ہے، کہاں واقع ہے، آیا اس کی کوئی بزنس ای میل عام طور پر دستیاب ہے، اور آیا وہ کوئی چین ہے یا ان دکانوں میں سے ہے جنہیں Clay & Fern نے خارج کر رکھا ہے۔ زیادہ تر امیدوار جان بوجھ کر رد کر دیے جاتے ہیں۔ جو اسٹور وہ رکھتا ہے اس کے ساتھ ایک سطر ہوتی ہے جو بتاتی ہے کہ وہ کیوں موزوں ہے۔

اسٹورز خود بخود منظور ہو جاتے ہیں۔ اگر Clay & Fern ہر اسٹور خود منظور کرنا چاہیں تو یہ آپشن آن کر لیتے ہیں، اور جن دکانوں کو وہ رد کر دیں وہ دوبارہ کبھی تجویز نہیں کی جاتیں۔

4. ایک جائزہ شدہ ٹیمپلیٹ، ہر اسٹور کے لیے الگ ای میل

کچھ بھی بھیجنے سے پہلے ای میل ٹیمپلیٹ کا جائزہ لیا جاتا ہے۔ ایک AI دیکھتا ہے کہ وہ دیانت دارانہ ہو، ایسا کوئی وعدہ نہ کرے جس کی حقائق تائید نہ کرتے ہوں، اس میں اصل بھیجنے والے کا نام، ڈاک کا پتہ اور رکنے کا طریقہ موجود ہو، اور وہ اسپام جیسی نہ لگے۔ جس ٹیمپلیٹ میں تبدیلی درکار ہو وہ نوٹس کے ساتھ واپس آتا ہے، اور “Katya کے ساتھ ٹھیک کریں” ہر نوٹ کا حل تجویز کرتا ہے۔

اسی منظور شدہ ٹیمپلیٹ سے Elias ہر دکان کے لیے اس کی اپنی ای میل لکھتا ہے، اور بتاتا ہے کہ وہ دکان ہاتھ سے بنے سرامکس کے لیے اچھی جگہ کیوں ہے۔ ای میل Clay & Fern کے نام سے جاتی ہے اور جواب انہی کی ای میل پر آتا ہے۔

5. بھیجنا، ہر ہفتے کچھ زیادہ

جو نیا بھیجنے والا ایک دم بہت زیادہ ای میلز بھیجے وہ اسپام میں چلا جاتا ہے۔ اس لیے ہر اکاؤنٹ روزانہ 25 ای میلز سے شروع ہوتا ہے اور ہر اچھے ہفتے کے بعد اگلے ہفتے 50% بڑھتا ہے، یہاں تک کہ فی بھیجنے والے ڈومین روزانہ 500 تک پہنچ جائے۔ Clay & Fern نے Plus چنا، یعنی ماہانہ 1,000 ای میلز، جس تک یہ رفتار دوسرے ہفتے میں پہنچ جاتی ہے۔

6. جوابات ان کے اپنے ان باکس میں آتے ہیں

جب کوئی دکان جواب دیتی ہے تو وہ سیدھا Clay & Fern کو لکھتی ہے، اسی ای میل ایپ میں جو وہ پہلے سے استعمال کرتے ہیں۔ گفتگو، کیٹلاگ اور پہلا آرڈر انہی کا ہے، کسی کمیشن کے بغیر۔ ڈیش بورڈ پر وہ ہر ایجنٹ اور ہر دن کے لیے دیکھ سکتے ہیں کہ کتنی ای میلز گئیں، کتنی کھولی گئیں، کتنی پر کلک ہوا اور کتنی کا جواب آیا۔

شروع کرنے سے پہلے کیا تیار رکھیں

• آپ کی ہول سیل قیمتیں اور کم از کم آرڈر جو آپ کو منظور ہو۔
• تین سے پانچ اسٹورز جن میں آپ اپنا مال دیکھنا چاہیں گے: یہ ایجنٹ کو آپ کا ذوق سکھاتے ہیں۔
• ایک ای میل ایڈریس جو آپ روزانہ دیکھتے ہوں، جوابات کے لیے۔

ٹرائل میں آپ کو 50 ای میلز ملتی ہیں، کارڈ کی ضرورت نہیں، تاکہ کچھ ادا کرنے سے پہلے آپ اسٹورز، ای میلز اور جوابات خود دیکھ لیں۔ دیکھیں یہ کیسے کام کرتا ہے یا پلانز کا موازنہ کریں۔