Votre client idéal
Décrivez les boutiques que vous visez
Votre agent ne peut trouver que ce que vous décrivez. Un client idéal vague donne des boutiques vagues; un client idéal précis donne des boutiques où vos produits ont déjà leur place. Voici quoi écrire.
Une description faible et une description solide
Des boutiques qui vendent des vêtements pour enfants.
Des boutiques indépendantes pour enfants, avec pignon sur rue et un site Web, qui vendent des vêtements pour les 0 à 6 ans en tissus naturels, à des prix moyens à haut de gamme. Pas de grands magasins, pas de chaînes de rabais, pas de boutiques qui ne vendent que de la seconde main. Comme ces trois-ci : [three shops you admire].
La seconde description indique à l’agent le type de boutique, la niche, le niveau de prix, ce qu’il faut exclure et ce à quoi ressemble une bonne correspondance. Chaque boutique trouvée est alors accompagnée d’une ligne qui explique pourquoi elle convient, ce qui vous permet de voir tout de suite si votre description fonctionne.
Les champs, un par un
- Type de boutique. Boutique, boutique-cadeaux, animalerie, magasin de plein air, grossiste. Ce choix détermine aussi quel agent spécialiste prend le mandat.
- Niche. Leur spécialité : vêtements bio pour bébés, articles de maison faits à la main, gâteries haut de gamme pour chiens.
- Territoire. Le pays de l’agent et, si vous le souhaitez, les États, les provinces ou les villes qui comptent pour vous.
- Taille. Boutiques uniques, petits groupes de deux à dix boutiques, ou plus grands.
- Signes qu’une boutique convient. Des éléments visibles sur leur site Web : elles vendent des marques semblables, elles pratiquent votre niveau de prix, elles mentionnent des « créateurs locaux ».
- Exclusions. Ce que l’agent ne doit jamais proposer : des chaînes, des places de marché, des concurrents, une région que vous couvrez déjà avec un distributeur.
- Trois à cinq exemples de boutiques. Le champ le plus utile de tous. De vraies boutiques où vous aimeriez être présent enseignent votre goût à l’agent mieux que n’importe quelle description.
Un client idéal par type de boutique
Si vous vendez à deux types de boutiques très différents, par exemple des boutiques-cadeaux et des centres de jardinage, ne les mélangez pas dans une même description. Créez deux clients idéaux : chacun a son propre spécialiste, sa propre recherche et son propre courriel, et le rapport vous montre lequel fonctionne le mieux.
Laissez les résultats vous guider
Examinez les premières boutiques trouvées par votre agent. Si une boutique ne convient pas, sa ligne « pourquoi elle convient » vous dit ce que l’agent a compris, et vous savez quoi corriger : ajouter une exclusion, préciser la niche, changer un exemple. Vous pouvez aussi faire réviser votre description avec Katya : elle la lit en tenant compte de votre site Web et propose des améliorations, que vous acceptez ou non, une par une.
Découvrez les huit spécialistes, ou créez votre propre agent pour un type de boutique qui ne figure pas dans la liste.
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