Je ideale klant
Beschrijf de winkels die je wilt
Je agent kan alleen vinden wat je beschrijft. Een vage ideale klant levert vage winkels op; een precieze levert winkels op waar je producten nu al logisch zijn. Dit moet je schrijven.
Een zwakke beschrijving en een sterke
Winkels die kinderkleding verkopen.
Onafhankelijke kinderboetieks met een winkelpand en een website, die kleding verkopen voor 0 tot 6 jaar in natuurlijke stoffen, in het midden- tot premiumsegment. Geen warenhuizen, geen discountketens, geen winkels die alleen tweedehands verkopen. Zoals deze drie: [drie winkels die je bewondert].
De tweede vertelt de agent wat voor winkel het is, de niche, het prijsniveau, wat je erbuiten wilt houden en hoe een goede match eruitziet. Bij elke winkel die de agent vindt hoort dan een regel die zegt waarom die past, zodat je meteen ziet of de beschrijving werkt.
De velden, een voor een
- Soort winkel. Boetiek, cadeauwinkel, dierenwinkel, outdoorwinkel, groothandel. Dit bepaalt ook welke specialist-agent de opdracht krijgt.
- Niche. Waar ze zich op richten: biologische babykleding, handgemaakte woonaccessoires, premium hondensnacks.
- Gebied. Het land van de agent en, als je wilt, de staten, provincies of steden die voor je belangrijk zijn.
- Grootte. Losse winkels, kleine groepen van twee tot tien winkels, of groter.
- Signalen dat een winkel past. Dingen die je op hun website kunt zien: ze voeren vergelijkbare merken, ze verkopen in jouw prijsklasse, ze noemen “lokale makers”.
- Uitsluitingen. Wat de agent nooit mag voorstellen: ketens, marktplaatsen, concurrenten, een regio die je al met een distributeur afdekt.
- Drie tot vijf voorbeeldwinkels. Het nuttigste veld van allemaal. Echte winkels waar je graag in zou liggen leren de agent je smaak beter kennen dan welke beschrijving ook.
Eén ideale klant per soort winkel
Als je aan twee heel verschillende soorten winkels verkoopt, bijvoorbeeld cadeauwinkels en tuincentra, meng ze dan niet in één beschrijving. Maak twee ideale klanten aan: elk krijgt een eigen specialist, een eigen zoekopdracht en een eigen e-mail, en het rapport laat zien welke beter werkt.
Laat de resultaten je leren
Kijk naar de eerste winkels die je agent vindt. Past een winkel niet, dan vertelt de regel “waarom het past” wat de agent heeft begrepen, en weet je wat je moet bijsturen: een uitsluiting toevoegen, de niche aanscherpen, een voorbeeld wijzigen. Je kunt je beschrijving ook met Katya doornemen: zij leest die samen met je website en stelt verbeteringen voor, en jij accepteert elke verbetering of niet.
Maak kennis met de acht specialisten, of maak je eigen agent voor een soort winkel die niet in de lijst staat.
Lees verder
Verkopen aan winkels in een ander land: een fabriek in China vindt winkels in de VS
Je bedrijf kan overal zitten en je agent schrijft winkels in een ander land aan, in hun taal. Een uitgewerkt voorbeeld: een keramiekfabriek in China die op zoek is naar haar eerste verkooppunten in de VS, met de cijfers van elke maand.
Hoe een agent winkels vindt voor je merk, stap voor stap
Eén voorbeeld van begin tot eind: een keramiekstudio beschrijft wat ze verkoopt en wie ze wil bereiken, haar agent vindt cadeauwinkels die passen, schrijft elke winkel aan en de antwoorden komen in de inbox van de studio terecht.
Wat je in je groothandelsaanbod zet: minimale bestelling, voorwaarden, samples en een aanbod voor de eerste bestelling
De vijf antwoorden die een winkelinkoper zoekt in de eerste e-mail van een nieuw merk, met voorbeelden van elk, en de fouten die je reacties kosten.