求める店舗を伝える

不十分な説明と、良い説明

2つ目の例では、店舗の種類、ニッチ、価格帯、除外するもの、そして合う店舗の姿がエージェントに伝わります。見つかった店舗にはそれぞれ「なぜ合うのか」を示す一文が付くので、説明がうまく機能しているかどうかがすぐにわかります。

項目ごとの解説

1. 店舗の種類。ブティック、ギフトショップ、ペットショップ、アウトドア用品店、卸売業者など。どの専門エージェントが担当するかも、これで決まります。
2. ニッチ。相手が力を入れている分野。オーガニックのベビー服、ハンドメイドのホームグッズ、プレミアムなドッグトリーツなど。
3. エリア。エージェントの対象国と、必要に応じて、重視したい州・省・都市。
4. 規模。単独店舗、2〜10店舗の小規模グループ、またはそれ以上。
5. 合う店舗のサイン。Webサイトで確認できること。似たブランドを扱っている、同じ価格帯で販売している、「地元の作り手」に言及している、など。
6. 除外条件。エージェントが決して提案してはいけないもの。チェーン店、マーケットプレイス、競合、すでに代理店がカバーしている地域など。
7. 3〜5つの例となる店舗。すべての項目の中で最も役立ちます。取り扱ってもらいたい実在の店舗は、どんな説明よりも、あなたの好みをエージェントに伝えてくれます。

店舗の種類ごとに、理想の顧客を1つ

たとえばギフトショップとガーデンセンターのように、まったく異なる2種類の店舗に販売する場合は、1つの説明にまとめないでください。理想の顧客を2つ作成すると、それぞれに専門のエージェント、専用の検索、専用のメールが用意され、どちらがうまくいっているかはレポートで確認できます。

結果から学ぶ

エージェントが最初に見つけた店舗を確認しましょう。合わない店舗があれば、「なぜ合うのか」の一文からエージェントの理解がわかるので、何を直せばよいかが見えてきます。除外条件を加える、ニッチを絞り込む、例を変える、といった修正です。Katyaと一緒に説明を見直すこともできます。Katyaがあなたのサイトとあわせて読み込み、改善案を提案します。採用するかどうかは、1つずつあなたが決められます。

8人の専門エージェントを見る。リストにない種類の店舗には、独自のエージェントをつくることもできます。