আপনার আদর্শ গ্রাহক
আপনি কেমন দোকান চান তা বর্ণনা করুন
আপনার এজেন্ট কেবল সেটুকুই খুঁজে পেতে পারে, যা আপনি বর্ণনা করেছেন। অস্পষ্ট আদর্শ ক্রেতার বর্ণনা অস্পষ্ট দোকানই এনে দেয়; আর নির্দিষ্ট বর্ণনা এমন দোকান এনে দেয়, যেখানে আপনার পণ্য আগে থেকেই মানানসই। এখানে দেখুন কী লিখবেন।
দুর্বল বর্ণনা ও শক্তিশালী বর্ণনা
বাচ্চাদের পোশাক বিক্রি করে এমন দোকান।
স্বাধীন শিশু বুটিক, যাদের দোকানঘর ও ওয়েবসাইট আছে, যারা প্রাকৃতিক কাপড়ে 0 থেকে 6 বছর বয়সীদের পোশাক বিক্রি করে, মাঝারি থেকে প্রিমিয়াম দামে। ডিপার্টমেন্ট স্টোর নয়, ডিসকাউন্ট চেইন নয়, শুধু সেকেন্ড হ্যান্ড বিক্রি করে এমন দোকানও নয়। এই তিনটির মতো: [আপনার পছন্দের তিনটি দোকান]।
দ্বিতীয় বর্ণনাটি এজেন্টকে জানিয়ে দেয় দোকানের ধরন, নির্দিষ্ট বিশেষ ক্ষেত্র, দামের স্তর, কী বাদ দিতে হবে এবং ভালো মিল বলতে কী বোঝায়। তখন এজেন্টের পাওয়া প্রতিটি দোকানের সঙ্গে একটি লাইন থাকে, যা বলে দোকানটি কেন মানানসই। ফলে বর্ণনাটি কাজ করছে কি না, তা আপনি সঙ্গে সঙ্গে বুঝতে পারেন।
ঘর ধরে ধরে বিবরণ
- দোকানের ধরন। বুটিক, গিফট শপ, পোষা প্রাণীর দোকান, আউটডোর স্টোর, পাইকারি বিক্রেতা। কোন বিশেষজ্ঞ এজেন্ট কাজটি নেবে, তাও এটি ঠিক করে।
- বিশেষ ক্ষেত্র। তারা কিসের ওপর মনোযোগ দেয়: অর্গানিক বেবি পোশাক, হাতে তৈরি গৃহসামগ্রী, প্রিমিয়াম কুকুরের ট্রিট।
- এলাকা। এজেন্টের দেশ, আর চাইলে আপনার কাছে গুরুত্বপূর্ণ রাজ্য, প্রদেশ বা শহর।
- আকার। একক দোকান, দুই থেকে দশটি দোকানের ছোট গ্রুপ, অথবা আরও বড়।
- দোকান মানানসই হওয়ার লক্ষণ। তাদের ওয়েবসাইটে যা দেখতে পারেন: তারা একই ধরনের ব্র্যান্ড রাখে, আপনার দামের স্তরে বিক্রি করে, “স্থানীয় নির্মাতা”দের কথা উল্লেখ করে।
- বাদ দেওয়ার তালিকা। এজেন্ট যা কখনোই প্রস্তাব করবে না: চেইন শপ, মার্কেটপ্লেস, প্রতিযোগী, এমন অঞ্চল যা আপনি ইতিমধ্যে কোনো পরিবেশকের মাধ্যমে কভার করছেন।
- তিন থেকে পাঁচটি উদাহরণ দোকান। সব ঘরের মধ্যে সবচেয়ে কাজের। যেসব বাস্তব দোকানে আপনি থাকতে চান, সেগুলো যেকোনো বর্ণনার চেয়ে ভালোভাবে এজেন্টকে আপনার রুচি শেখায়।
প্রতিটি দোকানের ধরনের জন্য একজন আদর্শ ক্রেতা
আপনি যদি একেবারে আলাদা দুই ধরনের দোকানে বিক্রি করেন, যেমন গিফট শপ ও গার্ডেন সেন্টার, তাহলে সেগুলোকে একই বর্ণনায় মেশাবেন না। দুটি আদর্শ ক্রেতা তৈরি করুন: প্রত্যেকে পাবে নিজস্ব বিশেষজ্ঞ, নিজস্ব অনুসন্ধান ও নিজস্ব ইমেইল, আর রিপোর্টে দেখতে পাবেন কোনটি ভালো কাজ করছে।
ফলাফল থেকেই শিখুন
আপনার এজেন্টের পাওয়া প্রথম দোকানগুলো দেখুন। কোনো দোকান মানানসই না হলে তার “কেন মানানসই” লাইনটি বলে দেয় এজেন্ট কী বুঝেছে, আর আপনি জানতে পারেন কী ঠিক করতে হবে: একটি বাদ দেওয়ার শর্ত যোগ করুন, বিশেষ ক্ষেত্রটি আরও স্পষ্ট করুন, বা একটি উদাহরণ বদলান। আপনি Katya-র সঙ্গেও আপনার বর্ণনা পর্যালোচনা করতে পারেন: সে আপনার ওয়েবসাইটসহ বর্ণনাটি পড়ে উন্নতির পরামর্শ দেয়, আর আপনি প্রতিটি পরামর্শ গ্রহণ করবেন কি না তা নিজে ঠিক করেন।
আটজন বিশেষজ্ঞের সঙ্গে পরিচিত হোন, অথবা তালিকায় নেই এমন কোনো দোকানের ধরনের জন্য নিজের এজেন্ট তৈরি করুন।
পড়তে থাকুন
অন্য দেশের স্টোরে বিক্রি: চীনের একটি কারখানা যেভাবে যুক্তরাষ্ট্রের দোকান খুঁজে পায়
আপনার ব্যবসা যেখানেই হোক, আপনার এজেন্ট অন্য দেশের স্টোরগুলোতে তাদের ভাষায় লেখে। একটি বিস্তারিত উদাহরণ: চীনের একটি সিরামিক কারখানা যুক্তরাষ্ট্রে তাদের প্রথম স্টকিস্ট খুঁজছে, প্রতি মাসের সংখ্যাসহ।
একটি এজেন্ট আপনার ব্র্যান্ডের জন্য ধাপে ধাপে কীভাবে স্টোর খুঁজে বের করে
শুরু থেকে শেষ পর্যন্ত একটি উদাহরণ: একটি সিরামিক স্টুডিও কী বিক্রি করে এবং কাদের চায় তা বর্ণনা করে, তার এজেন্ট মানানসই গিফট শপ খুঁজে বের করে, প্রতিটিকে লেখে, আর উত্তরগুলো স্টুডিওর ইনবক্সে এসে পৌঁছায়।
আপনার পাইকারি অফারে কী থাকবে: ন্যূনতম অর্ডার, শর্তাবলি, স্যাম্পল এবং প্রথম অর্ডারের অফার
নতুন কোনো ব্র্যান্ডের প্রথম ইমেইলে স্টোরের ক্রেতা যে পাঁচটি প্রশ্নের উত্তর খোঁজেন, প্রতিটির উদাহরণসহ, এবং যেসব ভুলে উত্তর হারাতে হয়।