আপনার অফার
আপনার হোলসেল অফারে কী রাখবেন
নতুন কোনো ব্র্যান্ডের কথা পড়ে একজন স্টোর ক্রেতা কয়েক সেকেন্ডের মধ্যেই জানতে চান, উত্তর দেওয়ার মতো কিছু আছে কি না। পাঁচটি ছোট উত্তরেই তা ঠিক হয়ে যায়। উদাহরণসহ সেগুলো নিচে দেওয়া হলো।
StockistScout-এ অফার সেটআপের একটি আলাদা অংশ, এবং এর উত্তরগুলো আপনার এজেন্টের লেখা প্রতিটি ইমেইলে যায়। রিভিউও সেগুলো যাচাই করে: কোনো ইমেইল শুধু সেটুকুই প্রতিশ্রুতি দিতে পারে যা আপনার অফারে আছে। তাই একবার ঠিকভাবে লিখে নেওয়াই লাভজনক।
১. সর্বনিম্ন অর্ডার
প্রতিটি ক্রেতার প্রথম প্রশ্ন: আমাকে কতটা অর্ডার করতে হবে? প্রথম অর্ডার কম রাখলে প্রথম অর্ডার বেশি আসে; পুনরায় অর্ডারে আপনি বেশি চাইতে পারেন।
- ভালো: “প্রথম অর্ডার $150 থেকে, পুনরায় অর্ডার $100 থেকে।”
- ভালো: “প্রতি স্টাইলে 12 পিস, পুরো কালেকশন থেকে মিলিয়ে নেওয়া যাবে।”
- উত্তর কমিয়ে দেয়: ছোট বুটিককে লেখা “প্রতি SKU-তে MOQ 500 ইউনিট”।
২. পেমেন্টের শর্ত
কীভাবে এবং কখন তারা পেমেন্ট করবেন তা জানান। স্বতন্ত্র দোকানগুলো প্রথম অর্ডারে কার্ডে পেমেন্ট করতে পছন্দ করে, আর পুনরায় অর্ডারের সময় অনেকেই পেমেন্টের সময়সীমা আশা করে।
- “প্রথম অর্ডার কার্ডে; দ্বিতীয় অর্ডার থেকে Net 30।”
- “আমাদের হোলসেল সাইটে অর্ডার করুন, অথবা নিজস্ব শর্তসহ কোনো হোলসেল মার্কেটপ্লেসে।”
৩. নমুনা
যেটাই হোক, স্পষ্ট করে বলুন। নমুনা পাঠালে কতটি পাঠান এবং বিনামূল্যে কি না তা জানান। না পাঠালে ঝুঁকি ছাড়াই মান যাচাই করার একটি উপায় দিন।
- “শোরুম আছে এমন দোকানের জন্য সবচেয়ে বেশি বিক্রীত দুটি পণ্যের বিনামূল্যে নমুনা।”
- “কোনো নমুনা নেই, তবে আপনার প্রথম অর্ডার মাত্র ছয় পিসও হতে পারে।”
৪. প্রথম অর্ডারের অফার
এই মাসেই হ্যাঁ বলার একটি কারণ। এটি সহজ, সত্য এবং যাচাই করা সহজ রাখুন।
- “আপনার প্রথম অর্ডারে বিনামূল্যে শিপিং।”
- “প্রথম অর্ডারে 10% ছাড়।”
- “যুক্তরাষ্ট্রে $1,000 বা তার বেশি অর্ডারে বিনামূল্যে শিপিং।”
শুধু যা সত্য তা-ই। সেটআপ কোচ কখনো কোনো ছাড় বানিয়ে বলে না, আর আপনার অফারের চেয়ে বেশি প্রতিশ্রুতি দেওয়া যেকোনো ইমেইল রিভিউতে আটকে যায়। প্রথম অর্ডারের কোনো অফার না থাকলে অস্পষ্ট কিছু বলার চেয়ে কিছু না বলাই ভালো।
৫. পরবর্তী ধাপ
ক্রেতাকে ঠিক কী করতে হবে তা বলে দিন: ক্যাটালগের জন্য উত্তর দিন, হোলসেল অ্যাকাউন্ট খুলুন, অথবা কল বুক করুন। তিনটি নয়, একটি ধাপ। আপনার এজেন্ট প্রতিটি ইমেইল এটি দিয়ে শেষ করে, এবং এর বোতাম আপনার নির্দেশমতো জায়গায় যায়।
সবটা একসঙ্গে
একটি সম্পূর্ণ অফার দেখতে এমন হয়, প্রশ্নমালার উত্তর আপনি যেভাবে দেবেন সেভাবেই লেখা:
প্রথম অর্ডার $150 থেকে, পুনরায় অর্ডার $100 থেকে। প্রথম অর্ডার কার্ডে, তারপর Net 30। কোনো নমুনা নেই: প্রথম অর্ডার ছয় পিসও হতে পারে। প্রথম অর্ডারে বিনামূল্যে শিপিং। উত্তর দিন, আমরা হোলসেল ক্যাটালগ ও মূল্যতালিকা পাঠিয়ে দেব।
পাঁচটি লাইন, আর উত্তর দেবেন কি না তা ঠিক করতে ক্রেতার যা যা জানা দরকার সবই তিনি জেনে যান। আপনার স্টোর থেকে সবচেয়ে বেশি বিক্রীত পণ্যগুলো যোগ করুন, তাহলে প্রতিটি ইমেইলে আপনার পণ্যের নমুনা হিসেবে তার কয়েকটি দেখানো হয়।
নিজের অফার লিখতে প্রস্তুত? সেটআপ কীভাবে কাজ করে দেখুন।
পড়তে থাকুন
অন্য দেশের স্টোরে বিক্রি: চীনের একটি কারখানা যেভাবে যুক্তরাষ্ট্রের দোকান খুঁজে পায়
আপনার ব্যবসা যেখানেই হোক, আপনার এজেন্ট অন্য দেশের স্টোরগুলোতে তাদের ভাষায় লেখে। একটি বিস্তারিত উদাহরণ: চীনের একটি সিরামিক কারখানা যুক্তরাষ্ট্রে তাদের প্রথম স্টকিস্ট খুঁজছে, প্রতি মাসের সংখ্যাসহ।
একটি এজেন্ট আপনার ব্র্যান্ডের জন্য ধাপে ধাপে কীভাবে স্টোর খুঁজে বের করে
শুরু থেকে শেষ পর্যন্ত একটি উদাহরণ: একটি সিরামিক স্টুডিও কী বিক্রি করে এবং কাদের চায় তা বর্ণনা করে, তার এজেন্ট মানানসই গিফট শপ খুঁজে বের করে, প্রতিটিকে লেখে, আর উত্তরগুলো স্টুডিওর ইনবক্সে এসে পৌঁছায়।
আপনি যে স্টোরগুলো চান তার বর্ণনা দিন: এমন একটি আদর্শ গ্রাহক যা আপনার এজেন্ট কাজে লাগাতে পারে
আপনি যে স্টোরগুলো চান তার বর্ণনা যত ভালো হবে, আপনার এজেন্ট তত ভালো স্টোর খুঁজে পাবে। প্রতিটি ঘরে কী লিখবেন, একটি দুর্বল ও একটি ভালো উদাহরণসহ।