La tua offerta
Cosa inserire nella tua offerta all’ingrosso
Il buyer di un negozio che legge di un nuovo marchio vuole sapere, in pochi secondi, se vale la pena rispondere. Lo decidono cinque brevi risposte. Eccole, con degli esempi.
In StockistScout l’offerta è una parte a sé della configurazione, e le sue risposte finiscono in ogni email scritta dal tuo agente. Anche la revisione le controlla: un’email può promettere solo ciò che dice la tua offerta. Conviene quindi farle bene una volta sola.
1. Ordine minimo
La prima domanda di ogni buyer: a cosa mi devo impegnare? Un primo ordine minimo basso porta più primi ordini; sui riordini puoi chiedere di più.
- Bene: “Primo ordine da $150, riordini da $100.”
- Bene: “12 pezzi per modello, combinabili a piacere in tutta la collezione.”
- Fa perdere risposte: “MOQ 500 unità per SKU” a una piccola boutique.
2. Condizioni di pagamento
Indica come e quando pagano. I negozi indipendenti preferiscono pagare con carta il primo ordine, e molti si aspettano una dilazione quando riordinano.
- “Primo ordine con carta; pagamento a 30 giorni dal secondo ordine.”
- “Ordina sul nostro sito per rivenditori, oppure su un marketplace all’ingrosso con le sue condizioni.”
3. Campioni
Sii chiaro in entrambi i casi. Se invii campioni, di’ quanti e se sono gratuiti. Se non li invii, offri un modo per valutare la qualità senza rischi.
- “Campione gratuito di due best seller per i negozi con vetrina.”
- “Niente campioni, ma il tuo primo ordine può essere anche di soli sei pezzi.”
4. Un’offerta d’esordio
Un motivo per dire sì questo mese. Semplice, vera e facile da verificare.
- “Spedizione gratuita sul tuo primo ordine.”
- “10% di sconto sul primo ordine.”
- “Spedizione gratuita negli Stati Uniti per ordini da $1,000 in su.”
Solo ciò che è vero. Il coach della configurazione non inventa mai uno sconto, e la revisione blocca qualsiasi email che prometta più di quanto dica la tua offerta. Se non hai un’offerta per il primo ordine, non dire nulla piuttosto che qualcosa di vago.
5. Il passo successivo
Dì all’acquirente esattamente cosa fare: rispondere per ricevere il catalogo, aprire un conto all’ingrosso o fissare una chiamata. Un solo passo, non tre. Il tuo agente chiude ogni email con questa indicazione, e il suo pulsante porta dove dici tu.
Mettiamo tutto insieme
Ecco come appare un’offerta completa, scritta come risponderesti al questionario:
Primo ordine da $150, riordini da $100. Primo ordine con carta, poi pagamento a 30 giorni. Nessun campione: il primo ordine può essere di sei pezzi. Spedizione gratuita sul primo ordine. Rispondi e ti inviamo il catalogo all’ingrosso e il listino prezzi.
Cinque righe, e l’acquirente sa tutto ciò che serve per decidere se rispondere. Aggiungi i tuoi più venduti dal tuo negozio, e ogni email ne mostra alcuni come esempio di ciò che vendi.
Pronto a scrivere la tua? Scopri come funziona la configurazione.
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