Ihr Angebot
Was in Ihr Großhandelsangebot gehört
Ein Einkäufer im Laden, der von einer neuen Marke liest, will in wenigen Sekunden wissen, ob sich eine Antwort lohnt. Fünf kurze Antworten entscheiden das. Hier sind sie, mit Beispielen.
In StockistScout ist das Angebot ein eigener Teil der Einrichtung, und seine Antworten fließen in jede E-Mail ein, die Ihr Agent schreibt. Auch die Prüfung kontrolliert sie: Eine E-Mail darf nur versprechen, was Ihr Angebot sagt. Deshalb lohnt es sich, sie einmal richtig festzulegen.
1. Mindestbestellung
Die erste Frage jedes Einkäufers: Wie viel muss ich abnehmen? Eine niedrige Erstbestellung bringt mehr Erstaufträge; bei Nachbestellungen können Sie mehr verlangen.
- Gut: „Erstbestellung ab $150, Nachbestellungen ab $100.“
- Gut: „12 Stück pro Modell, frei kombinierbar über die ganze Kollektion.“
- Kostet Antworten: „MOQ 500 Einheiten pro SKU“ an eine kleine Boutique.
2. Zahlungsbedingungen
Sagen Sie, wie und wann bezahlt wird. Unabhängige Geschäfte zahlen eine erste Bestellung gern per Karte, und viele erwarten Zahlungsziele, sobald sie nachbestellen.
- „Erstbestellung per Karte; ab der zweiten Bestellung Zahlungsziel 30 Tage netto.“
- „Bestellen Sie auf unserer Großhandelsseite oder auf einem Großhandelsmarktplatz mit eigenen Bedingungen.“
3. Muster
Seien Sie in jedem Fall klar. Wenn Sie Muster verschicken, sagen Sie, wie viele und ob sie kostenlos sind. Wenn nicht, bieten Sie eine Möglichkeit, die Qualität ohne Risiko zu beurteilen.
- „Kostenlose Muster von zwei Bestsellern für Geschäfte mit Ladenlokal.“
- „Keine Muster, aber Ihre Erstbestellung kann schon ab sechs Stück erfolgen.“
4. Ein Einstiegsangebot
Ein Grund, noch diesen Monat Ja zu sagen. Halten Sie es einfach, wahr und leicht überprüfbar.
- „Kostenloser Versand für Ihre erste Bestellung.“
- „10 % Rabatt auf die Erstbestellung.“
- „Kostenloser Versand in den Vereinigten Staaten ab einer Bestellung von $1,000.“
Nur, was wahr ist. Der Einrichtungs-Coach erfindet nie einen Rabatt, und die Prüfung stoppt jede E-Mail, die mehr verspricht, als Ihr Angebot besagt. Wenn Sie kein Eröffnungsangebot haben, sagen Sie lieber nichts als etwas Vages.
5. Der nächste Schritt
Sagen Sie dem Einkäufer genau, was zu tun ist: auf die E-Mail antworten, um den Katalog zu erhalten, ein Großhandelskonto eröffnen oder ein Gespräch buchen. Ein Schritt, nicht drei. Ihr Agent beendet jede E-Mail damit, und der zugehörige Button führt dorthin, wohin Sie es festlegen.
Alles zusammengefügt
So sieht ein vollständiges Angebot aus, formuliert so, wie Sie den Fragebogen beantworten würden:
Erstbestellung ab $150, Nachbestellungen ab $100. Die erste Bestellung per Karte, danach Zahlungsziel 30 Tage. Keine Muster: Die Erstbestellung kann aus sechs Teilen bestehen. Kostenloser Versand bei Ihrer ersten Bestellung. Antworten Sie, und wir senden den Großhandelskatalog und die Preisliste.
Fünf Zeilen, und der Einkäufer weiß alles, was er braucht, um zu entscheiden, ob er antwortet. Fügen Sie Ihre Bestseller aus Ihrem Shop hinzu, und jede E-Mail zeigt einige davon als Beispiel für Ihr Sortiment.
Bereit, Ihr Angebot zu schreiben? So funktioniert die Einrichtung.
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