ماذا تضعون في عرض البيع بالجملة

في StockistScout يشكّل العرض جزءًا مستقلًا من الإعداد، وتدخل إجاباته في كل رسالة يكتبها وكيلكم. كما تفحصها المراجعة أيضًا: فلا يمكن للرسالة أن تعد إلا بما يذكره عرضكم. لذلك يستحق الأمر أن تضبطوها بدقة مرة واحدة.

1. الحد الأدنى للطلب

السؤال الأول لدى كل مشترٍ: كم عليّ أن ألتزم به؟ الطلب الافتتاحي المنخفض يجلب طلبات أولى أكثر؛ ويمكنكم طلب كميات أكبر عند إعادة الطلب.

• جيد: “الطلب الافتتاحي من 150 دولارًا، وإعادة الطلب من 100 دولار.”
• جيد: “12 قطعة لكل تصميم، مع حرية التنسيق بين قطع المجموعة.”
• يكلّفكم الردود: “الحد الأدنى للطلب 500 وحدة لكل SKU” موجَّهًا إلى بوتيك صغير.

2. شروط الدفع

اذكروا كيف ومتى يدفعون. تفضّل المتاجر المستقلة الدفع بالبطاقة في الطلب الأول، ويتوقع كثير منها شروط دفع مؤجّل عند إعادة الطلب.

• “الطلب الأول بالبطاقة؛ والدفع خلال 30 يومًا (Net 30) ابتداءً من الطلب الثاني.”
• “اطلبوا عبر موقعنا للبيع بالجملة، أو عبر سوق جملة إلكتروني له شروطه الخاصة.”

3. العينات

كونوا واضحين في الحالتين. إذا كنتم ترسلون عينات، فاذكروا عددها وهل هي مجانية. وإذا لم تفعلوا، فاعرضوا وسيلة للحكم على الجودة دون مخاطرة.

• “عينة مجانية من منتجين من الأكثر مبيعًا للمتاجر التي لديها واجهة عرض.”
• “لا عينات، لكن يمكن أن يكون طلبكم الافتتاحي صغيرًا بحجم ست قطع.”

4. عرض افتتاحي

سبب لقول نعم هذا الشهر. اجعلوه بسيطًا وصادقًا وسهل التحقق.

• “شحن مجاني على طلبكم الأول.”
• «خصم 10% على الطلب الأول.»
• «شحن مجاني داخل الولايات المتحدة للطلبات التي تبلغ 1,000 $ أو أكثر.»

5. الخطوة التالية

أخبروا المشتري بما عليه فعله بالضبط: الرد لطلب الكتالوج، أو فتح حساب جملة، أو حجز مكالمة. خطوة واحدة، لا ثلاث. يختم وكيلكم كل رسالة بها، ويوضع زرها حيث تحددون.

اجمعوا كل شيء معًا

هكذا يبدو العرض المكتمل، مكتوبًا بالطريقة التي كنتم ستجيبون بها عن الاستبيان:

خمسة أسطر، ويعرف المشتري كل ما يلزمه ليقرر هل يردّ أم لا. أضيفوا الأكثر مبيعًا من متجركم، وستعرض كل رسالة بعضًا منها كنموذج لما تبيعونه.

هل أنتم مستعدون لكتابة عرضكم؟ اطّلعوا على طريقة عمل الإعداد.