あなたのオファー
卸オファーに盛り込む内容
新しいブランドについて読んだ店舗のバイヤーは、返信する価値があるかどうかを数秒で知りたいと思っています。それを決めるのは、短い5つの答えです。例とともにご紹介します。
StockistScoutでは、オファーはセットアップの独立した項目で、その回答がエージェントの書くすべてのメールに反映されます。審査でも確認されます。メールが約束できるのは、オファーに書かれたことだけです。ですから、最初に一度しっかり整えておく価値があります。
1. 最低注文数量
どのバイヤーも最初に知りたいのは、どれだけ仕入れる必要があるのか、という点です。初回注文の条件が低いほど、最初の注文は増えます。リピート注文では、より多くをお願いしても構いません。
- 良い例：「初回注文は$150から、リピート注文は$100から。」
- 良い例：「1デザインあたり12点、コレクション全体で自由に組み合わせ可能。」
- 返信を逃す例：小さなブティックに「MOQ：SKUあたり500個」。
2. 支払い条件
支払いの方法とタイミングを伝えましょう。個人経営の店舗は、初回の注文ならカード払いを好み、リピート注文では支払い条件を期待することが多いものです。
- 「初回注文はカード払い、2回目以降はNet 30。」
- 「当社の卸サイト、または独自の条件を持つ卸マーケットプレイスでご注文いただけます。」
3. サンプル
どちらの場合も、はっきり伝えましょう。サンプルを送るなら、何点か、無料かどうかを書きます。送らないなら、リスクなしで品質を判断できる方法を提示します。
- 「実店舗をお持ちの店舗には、売れ筋2点の無料サンプルを。」
- 「サンプルはありませんが、初回注文は6点からご利用いただけます。」
4. 初回限定オファー
今月中に「はい」と言う理由になるものです。シンプルで、事実に基づき、確認しやすい内容にしましょう。
- 「初回注文は送料無料。」
- 「初回のご注文は10%オフ。」
- 「米国内への配送は、1,000ドル以上のご注文で送料無料。」
事実だけを書きます。設定コーチが存在しない割引を作り出すことはなく、審査では、あなたのオファーの内容を超える約束をするメールは送信されません。初回注文のオファーがない場合は、あいまいなことを書くより、何も書かないでください。
5. 次のステップ
バイヤーに、何をしてほしいのかをはっきり伝えましょう。カタログの請求は返信で、卸売アカウントの開設、あるいは通話の予約。ステップは3つではなく、1つだけです。エージェントはすべてのメールをこのステップで締めくくり、ボタンはあなたが指定した先へ移動します。
まとめましょう
完成したオファーは、このようになります。質問票にお答えになるときのように書いています。
初回注文は150ドルから、リピート注文は100ドルからです。初回はカード払い、2回目以降はNet 30です。サンプルはありません。初回注文は6点からでも結構です。初回注文は送料無料です。ご返信いただければ、卸売カタログと価格表をお送りします。
5行で、バイヤーは返信するかどうかを判断するために必要なことをすべて把握できます。ストアから売れ筋商品を追加すれば、すべてのメールに、取扱商品のサンプルとしてその一部が表示されます。
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