Je aanbod
Wat je in je groothandelsaanbod zet
Een inkoper die over een nieuw merk leest, wil in een paar seconden weten of het een antwoord waard is. Vijf korte antwoorden geven de doorslag. Hier staan ze, met voorbeelden.
In StockistScout is het aanbod een eigen onderdeel van de instellingen, en de antwoorden daarin komen in elke e-mail die je agent schrijft. De controle toetst ze ook: een e-mail mag alleen beloven wat je aanbod zegt. Het loont dus om ze één keer goed te formuleren.
1. Minimale bestelling
De eerste vraag van elke inkoper: waar moet ik me aan binden? Een lage openingsbestelling levert meer eerste bestellingen op; bij nabestellingen kun je meer vragen.
- Goed: “Openingsbestelling vanaf $150, nabestellingen vanaf $100.”
- Goed: “12 stuks per model, vrij te combineren binnen de collectie.”
- Kost antwoorden: “MOQ 500 stuks per SKU” aan een kleine boetiek.
2. Betalingsvoorwaarden
Zeg hoe en wanneer er betaald wordt. Onafhankelijke winkels betalen een eerste bestelling graag met een kaart, en veel winkels verwachten betalingstermijnen zodra ze nabestellen.
- “Eerste bestelling met kaart; Net 30 vanaf de tweede bestelling.”
- “Bestel op onze groothandelssite, of via een groothandelsmarktplaats met eigen voorwaarden.”
3. Samples
Wees duidelijk, in beide gevallen. Als je samples stuurt, zeg dan hoeveel en of ze gratis zijn. Als je dat niet doet, bied dan een manier aan om de kwaliteit zonder risico te beoordelen.
- “Gratis sample van twee bestsellers voor winkels met een winkelpand.”
- “Geen samples, maar je openingsbestelling mag al uit zes stuks bestaan.”
4. Een openingsaanbod
Een reden om deze maand ja te zeggen. Hou het eenvoudig, waar en makkelijk te controleren.
- “Gratis verzending op je eerste bestelling.”
- “10% korting op de openingsbestelling.”
- “Gratis verzending in de Verenigde Staten bij bestellingen vanaf $1,000.”
Alleen wat waar is. De setupcoach verzint nooit een korting, en de controle houdt elke e-mail tegen die meer belooft dan jouw aanbod zegt. Heb je geen openingsaanbod, zeg dan liever niets dan iets vaags.
5. De volgende stap
Vertel de inkoper precies wat hij moet doen: antwoorden voor de catalogus, een groothandelsaccount openen of een gesprek inplannen. Eén stap, geen drie. Je agent sluit elke e-mail daarmee af, en de knop gaat waarheen jij wilt.
Alles samenbrengen
Zo ziet een compleet aanbod eruit, geschreven zoals je de vragenlijst zou invullen:
Openingsbestelling vanaf $150, nabestellingen vanaf $100. Eerste bestelling per kaart, daarna Net 30. Geen samples: de openingsbestelling kan uit zes stuks bestaan. Gratis verzending op je eerste bestelling. Antwoord en wij sturen de groothandelscatalogus en prijslijst.
Vijf regels, en de inkoper weet alles wat nodig is om te beslissen of hij antwoordt. Voeg je bestsellers uit je winkel toe, en elke e-mail toont er een paar als voorbeeld van wat je verkoopt.
Klaar om het jouwe te schrijven? Bekijk hoe de setup werkt.
Lees verder
Verkopen aan winkels in een ander land: een fabriek in China vindt winkels in de VS
Je bedrijf kan overal zitten en je agent schrijft winkels in een ander land aan, in hun taal. Een uitgewerkt voorbeeld: een keramiekfabriek in China die op zoek is naar haar eerste verkooppunten in de VS, met de cijfers van elke maand.
Hoe een agent winkels vindt voor je merk, stap voor stap
Eén voorbeeld van begin tot eind: een keramiekstudio beschrijft wat ze verkoopt en wie ze wil bereiken, haar agent vindt cadeauwinkels die passen, schrijft elke winkel aan en de antwoorden komen in de inbox van de studio terecht.
Beschrijf de winkels die je wilt: een ideale klant waar je agent iets mee kan
Hoe beter je beschrijft welke winkels je wilt, hoe beter de winkels die je agent vindt. Wat je in elk veld schrijft, met een zwak en een sterk voorbeeld.