A sua oferta
O que colocar na sua oferta de atacado
Um comprador de loja que lê sobre uma marca nova quer saber, em poucos segundos, se vale a pena responder. Cinco respostas curtas decidem isso. Aqui estão elas, com exemplos.
No StockistScout, a oferta é uma etapa própria da configuração, e as respostas dela vão em todos os e-mails que o seu agente escreve. A revisão também as confere: um e-mail só pode prometer o que a sua oferta diz. Por isso vale a pena acertar uma vez.
1. Pedido mínimo
A primeira pergunta de todo comprador: com quanto preciso me comprometer? Um pedido inicial baixo gera mais primeiros pedidos; você pode pedir mais nas reposições.
- Bom: “Pedido inicial a partir de US$ 150, reposições a partir de US$ 100.”
- Bom: “12 peças por modelo, combinando livremente em toda a coleção.”
- Custa respostas: “Pedido mínimo de 500 unidades por SKU” para uma butique pequena.
2. Condições de pagamento
Diga como e quando eles pagam. Lojas independentes gostam de pagar no cartão no primeiro pedido, e muitas esperam prazo de pagamento quando repõem.
- “Primeiro pedido no cartão; prazo de 30 dias a partir do segundo pedido.”
- “Peça no nosso site de atacado, ou em um marketplace de atacado, com condições próprias.”
3. Amostras
Seja claro, seja qual for o caso. Se você envia amostras, diga quantas e se são gratuitas. Se não envia, ofereça uma forma de avaliar a qualidade sem risco.
- “Amostra grátis de dois mais vendidos para lojas com ponto físico.”
- “Sem amostras, mas o seu pedido inicial pode ter apenas seis peças.”
4. Uma oferta de abertura
Um motivo para dizer sim neste mês. Mantenha simples, verdadeiro e fácil de conferir.
- “Frete grátis no primeiro pedido.”
- “10% de desconto no pedido inicial.”
- “Frete grátis nos Estados Unidos em pedidos a partir de US$ 1.000.”
Só o que for verdade. O coach de configuração nunca inventa um desconto, e a revisão bloqueia qualquer e-mail que prometa mais do que a sua oferta diz. Se você não tem uma oferta de abertura, não diga nada em vez de dizer algo vago.
5. O próximo passo
Diga ao comprador exatamente o que fazer: responder para receber o catálogo, abrir uma conta de atacado ou agendar uma conversa. Um passo, não três. O seu agente termina todos os e-mails com ele, e o botão leva aonde você indicar.
Juntando tudo
Assim fica uma oferta completa, escrita do jeito que você responderia ao questionário:
Pedido inicial a partir de US$ 150, reposições a partir de US$ 100. Primeiro pedido no cartão, depois prazo de 30 dias. Sem amostras: o pedido inicial pode ser de seis peças. Frete grátis no primeiro pedido. Responda e enviamos o catálogo de atacado e a lista de preços.
Cinco linhas, e o comprador tem tudo o que precisa para decidir se responde. Adicione os seus mais vendidos, direto da sua loja, e cada e-mail mostra alguns deles como amostra do que você vende.
Pronto para escrever a sua? Veja como funciona a configuração.
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