Ihr Idealkunde
Beschreiben Sie die Geschäfte, die Sie wollen
Ihr Agent kann nur finden, was Sie beschreiben. Ein vager Idealkunde bringt vage Geschäfte; ein präziser bringt Läden, in denen Ihre Produkte schon jetzt Sinn ergeben. Das gehört hinein.
Eine schwache Beschreibung und eine starke
Geschäfte, die Kinderkleidung verkaufen.
Unabhängige Kinderboutiquen mit Ladengeschäft und Website, die Kleidung für 0 bis 6 Jahre aus Naturstoffen im mittleren bis gehobenen Preissegment verkaufen. Keine Kaufhäuser, keine Discountketten, keine Läden, die nur Second-Hand verkaufen. Wie diese drei: [drei Geschäfte, die Sie bewundern].
Die zweite Beschreibung sagt dem Agenten, welche Art von Geschäft, welche Nische, welches Preisniveau, was auszuschließen ist und wie ein guter Treffer aussieht. Zu jedem gefundenen Geschäft gehört dann eine Zeile, die erklärt, warum es passt, sodass Sie sofort sehen, ob die Beschreibung funktioniert.
Die Felder, eines nach dem anderen
- Geschäftstyp. Boutique, Geschenkladen, Zoofachgeschäft, Outdoor-Laden, Großhändler. Das entscheidet auch, welcher Spezialist den Auftrag übernimmt.
- Nische. Worauf sie sich konzentrieren: Bio-Babykleidung, handgefertigte Wohnaccessoires, hochwertige Hundeleckerlis.
- Gebiet. Das Land des Agenten und, wenn Sie möchten, die Bundesstaaten, Provinzen oder Städte, die für Sie wichtig sind.
- Größe. Einzelne Läden, kleine Gruppen mit zwei bis zehn Geschäften oder größere.
- Anzeichen, dass ein Geschäft passt. Dinge, die Sie auf der Website sehen könnten: Es führt ähnliche Marken, verkauft in Ihrem Preissegment, erwähnt „lokale Hersteller“.
- Ausschlüsse. Was der Agent nie vorschlagen darf: Ketten, Marktplätze, Wettbewerber, eine Region, die Sie bereits über einen Distributor abdecken.
- Drei bis fünf Beispielgeschäfte. Das nützlichste Feld überhaupt. Echte Läden, in denen Sie gern vertreten wären, vermitteln dem Agenten Ihren Geschmack besser als jede Beschreibung.
Ein Idealkunde pro Geschäftsart
Wenn Sie an zwei sehr unterschiedliche Arten von Läden verkaufen, etwa Geschenkläden und Gartencenter, mischen Sie sie nicht in einer Beschreibung. Legen Sie zwei Idealkunden an: Jeder bekommt seinen eigenen Spezialisten, seine eigene Suche und seine eigene E-Mail, und der Bericht zeigt Ihnen, welcher besser funktioniert.
Lassen Sie sich von den Ergebnissen leiten
Sehen Sie sich die ersten Geschäfte an, die Ihr Agent findet. Passt ein Laden nicht, verrät Ihnen seine Zeile „Warum es passt“, was der Agent verstanden hat, und Sie wissen, was Sie korrigieren müssen: einen Ausschluss ergänzen, die Nische schärfen, ein Beispiel ändern. Sie können Ihre Beschreibung auch mit Katya prüfen: Sie liest sie zusammen mit Ihrer Website und schlägt Verbesserungen vor, und Sie übernehmen jede davon oder nicht.
Lernen Sie die acht Spezialisten kennen oder erstellen Sie Ihren eigenen Agenten für eine Geschäftsart, die nicht auf der Liste steht.
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