बताएँ कि आपको कैसे स्टोर चाहिए

एक कमज़ोर विवरण और एक मज़बूत विवरण

दूसरा विवरण एजेंट को स्टोर का प्रकार, नीश, कीमत का स्तर, क्या छोड़ना है और अच्छा मैच कैसा दिखता है, यह सब बताता है। फिर एजेंट जो भी स्टोर ढूँढता है, उसके साथ एक लाइन आती है जो बताती है कि वह क्यों फ़िट है, इसलिए आप तुरंत देख सकते हैं कि विवरण काम कर रहा है या नहीं।

फ़ील्ड, एक-एक करके

1. स्टोर टाइप। बुटीक, गिफ़्ट शॉप, पेट स्टोर, आउटडोर स्टोर, होलसेलर। इसी से तय होता है कि कौन-सा स्पेशलिस्ट एजेंट यह काम संभालेगा।
2. नीश। वे किस पर फ़ोकस करते हैं: ऑर्गेनिक बेबी कपड़े, हाथ से बना घरेलू सामान, प्रीमियम डॉग ट्रीट।
3. इलाका। एजेंट का देश, और चाहें तो वे राज्य, प्रांत या शहर जो आपके लिए मायने रखते हैं।
4. साइज़। अकेली दुकानें, दो से दस स्टोर के छोटे समूह, या उससे बड़े।
5. स्टोर के फ़िट होने के संकेत। ऐसी बातें जो आप उनकी वेबसाइट पर देख सकते हैं: वे मिलते-जुलते ब्रांड रखते हैं, आपके प्राइस लेवल पर बेचते हैं, “लोकल मेकर्स” का ज़िक्र करते हैं।
6. एक्सक्लूज़न। जो एजेंट को कभी नहीं सुझाना चाहिए: चेन, मार्केटप्लेस, कॉम्पिटिटर, ऐसा इलाका जो आप पहले से किसी डिस्ट्रीब्यूटर के ज़रिए कवर करते हैं।
7. तीन से पाँच उदाहरण स्टोर। सबसे काम का फ़ील्ड। असली दुकानें, जिनमें आप अपने प्रोडक्ट देखना चाहेंगे, एजेंट को आपकी पसंद किसी भी विवरण से बेहतर सिखाती हैं।

हर तरह के स्टोर के लिए एक आदर्श ग्राहक

अगर आप दो बिल्कुल अलग तरह की दुकानों को बेचते हैं, जैसे गिफ़्ट शॉप और गार्डन सेंटर, तो उन्हें एक ही विवरण में न मिलाएँ। दो आदर्श ग्राहक बनाएँ: हर एक को अपना स्पेशलिस्ट, अपनी खोज और अपना ईमेल मिलता है, और रिपोर्ट दिखाती है कि कौन-सा बेहतर काम कर रहा है।

नतीजों से सीखें

आपके एजेंट को मिले पहले स्टोर देखें। अगर कोई दुकान फ़िट नहीं बैठती, तो उसकी “यह क्यों फ़िट है” वाली लाइन बताती है कि एजेंट ने क्या समझा, और आपको पता चल जाता है कि क्या सुधारना है: कोई एक्सक्लूज़न जोड़ें, नीश को और सटीक करें, कोई उदाहरण बदलें। आप अपना विवरण Katya के साथ भी रिव्यू कर सकते हैं: वह उसे आपकी वेबसाइट के साथ पढ़ती है और सुधार सुझाती है, और आप हर सुझाव को मानें या न मानें, यह आप तय करते हैं।

आठों स्पेशलिस्ट से मिलें, या ऐसे स्टोर टाइप के लिए अपना खुद का एजेंट बनाएँ जो सूची में नहीं है।