Il tuo cliente ideale
Descrivi i negozi che vuoi
Il tuo agente può trovare solo ciò che descrivi. Un cliente ideale vago porta negozi vaghi; uno preciso porta negozi in cui i tuoi prodotti hanno già senso. Ecco cosa scrivere.
Una descrizione debole e una efficace
Negozi che vendono vestiti per bambini.
Boutique indipendenti per bambini con un negozio fisico e un sito web, che vendono abbigliamento da 0 a 6 anni in tessuti naturali, a prezzi di fascia media e premium. Niente grandi magazzini, niente catene discount, niente negozi che vendono solo usato. Come questi tre: [tre negozi che ammiri].
La seconda indica all’agente il tipo di negozio, la nicchia, la fascia di prezzo, cosa escludere e che aspetto ha una buona corrispondenza. Ogni negozio che trova arriva poi con una riga che spiega perché è adatto, così vedi subito se la descrizione funziona.
I campi, uno per uno
- Tipo di negozio. Boutique, negozio di regali, negozio per animali, negozio outdoor, grossista. Da questo dipende anche quale agente specialista prende l’incarico.
- Nicchia. Su cosa si concentrano: abbigliamento biologico per neonati, articoli per la casa fatti a mano, snack premium per cani.
- Zona. Il paese dell’agente e, se vuoi, gli stati, le province o le città che ti interessano.
- Dimensione. Negozi singoli, piccoli gruppi da due a dieci negozi, o più grandi.
- Segnali che un negozio è adatto. Cose che potresti vedere sul loro sito: vendono marchi simili, sono sul tuo stesso livello di prezzo, parlano di “produttori locali”.
- Esclusioni. Ciò che l’agente non deve mai proporre: catene, marketplace, concorrenti, una regione che copri già con un distributore.
- Da tre a cinque negozi di esempio. Il campo più utile di tutti. Negozi reali in cui ti piacerebbe essere presente insegnano all’agente il tuo gusto meglio di qualsiasi descrizione.
Un cliente ideale per ogni tipo di negozio
Se vendi a due tipi di negozio molto diversi, per esempio negozi di regali e garden center, non mischiarli in un’unica descrizione. Crea due clienti ideali: ognuno ha il suo specialista, la sua ricerca e la sua email, e il report ti mostra quale funziona meglio.
Lascia che siano i risultati a insegnarti
Guarda i primi negozi che il tuo agente trova. Se un negozio non è adatto, la riga “perché è adatto” ti dice cosa ha capito l’agente, e sai cosa correggere: aggiungi un’esclusione, affina la nicchia, cambia un esempio. Puoi anche far rivedere la tua descrizione a Katya: la legge insieme al tuo sito web e suggerisce miglioramenti, e tu accetti o meno ciascuno.
Conosci gli otto specialisti, oppure crea il tuo agente per un tipo di negozio che non è nell’elenco.
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