向其他國家的零售店銷售：中國工廠尋找美國商店

Lin 經營一家家族工廠，生產石陶盤與碗。多年來，他們一直透過進口代理商和貿易展銷會銷售。現在，他們想直接賣給美國的獨立廚具店、禮品店和家居店，讓自家產品與售價高出三倍的品牌並列貨架。難題還是老樣子：要怎麼在地球另一端找到數百家合適的店家，又該怎麼寫信才會被對方讀完？

用您自己的語言完成設定

Lin 用中文完成設定：應用程式和設定教練支援十六種語言。變的是每個代理所負責的國家。Lin 選擇了美國，所以代理會搜尋美國的店家，並用英文寫信給它們，而每個畫面、報告和建議，對 Lin 來說仍然是中文。

• 理想客戶：美國的獨立廚具、禮品和家居店，販售餐具，有網站和商務電子郵件；不要連鎖店，不要折扣店。
• 範例店家：三家 Lin 很希望能進駐的美國店家。
• 合作條件：首次訂單 $300，以美元計價，從他們位於美國的倉庫出貨，5 至 7 天送達，可用信用卡或發票付款。

跨越國界也行得通的合作條件

美國店主收到來自海外工廠的郵件時，首先會有三個問題：送到手要多少錢、要多久、出了問題誰來處理。您的合作條件應該在對方開口之前就先回答這些問題。

• 以對方的貨幣報價，含運送到府。以美元報價，並說明運費和進口關稅是否已包含。「關稅已付，送貨到府」能消除最大的顧慮。
• 小額的首次訂單。新的零售商不會願意冒一整個貨櫃的風險。較低的首單門檻，加上大額訂單享有更高折扣，更容易換來第一聲「好」。
• 真實的交貨時間。當地庫存幾天內就能出貨；從工廠發貨則可能需要數週。請誠實說明適用的是哪一種。
• 對方市場的規定。兒童產品、食品接觸用品或化妝品，在各國都有各自的要求。請先備妥文件，而且只有在確實備妥時才這麼說。
• 有真人回覆。回覆會寄到您的電子郵件。請在一天內、以對方的語言、在對方的上班時間回覆。

數字大概是什麼樣子

Lin 選擇了 Growth 方案，每月 2,000 封郵件。新的寄件者無法從第一天就寄出這麼多，所以傳送量會逐週提升：第一個月大約可寄出 1,640 封，從第二個月起則是完整的 2,000 封。每家合適的店家都會收到一封專屬郵件，若沒有回覆，一週後會再追加一封後續郵件；兩者都計入郵件數。因此在第一個月，就有遠超過一千家美國店家得知 Lin 的工廠。

這些店家中有多少會回覆、有多少會下單，沒有人能夠承諾：這取決於產品、價格、合作條件，以及 Lin 回覆的速度。單純做個算術：如果每 50 家店有 1 家回覆，一千家店就意味著第一個月大約有 20 次對話。Lin 的真實數字每天都會顯示在儀表板上，並按代理分別呈現：已傳送、已開啟、已點擊和已回覆。

每個國家都有自己的規定，代理會遵守

向另一個國家的企業寄送郵件，就必須遵守該國對商業郵件的規定。代理會替您處理：在英國，只寫給已註冊的公司；在巴西，只寫到公司信箱並附上隱私聲明；在以色列和南非，則先徵求同意，在店家答應之前不會寄出任何其他內容。每封郵件都附有您的名稱、您的地址，以及簡便的取消訂閱方式。完整清單請見常見問題。

以下是代理目前能夠尋找店家的國家和地區。一個代理負責一個國家，因此若要觸及兩個國家，就需要兩個代理。

朝任何方向都行得通

中國的工廠只是其中一個例子。同樣的設定也適用於：巴西的泳裝品牌尋找美國的精品店、印度的紡織製造商尋找英國和澳洲的店家、墨西哥的蠟燭製造商尋找加拿大的禮品店，或歐洲品牌尋找新加坡和香港的店家。您為每個代理選擇國家；代理會用該國的語言進行搜尋和寫信。

從免費試用開始，50 封郵件，無需信用卡，看看您的代理在您想進入的國家能找到哪些店家。認識我們的代理或檢視方案。